モバイルの未来へ挑戦！！

株式会社ザッパラス 代表取締役会長兼社長　杉山 全功 1988年　関西大学卒業 1989年　株式会社ダイヤルキューネットワーク設立　取締役に就任 2000年　株式会社インデックス入社　経営企画室長に就任 2004年　株式会社ザッパラス代表取締役に就任 2009年　東証一部上場

人事部長自らデザインした 自慢のエントランス

2009年度の新入社員です

ザッパラスのコーポレートカラー は赤！

―御社の事業内容を教えてください。

杉山： ザッパラスでは「個」に対して付加価値の高いサービス展開をしています。中でも「占い」カテゴリにおいては圧倒的なシェアを占めています。こういったサービスを展開することで、One to Oneマーケティングを実現し、年齢、趣味・嗜好、ライフスタイルまで広範なデータの蓄積を行っています。

F1層を中心とした保有会員500万人のデータベースを活用し、顧客個々の傾向分析をすることにより、より「個」に即した形でのサービス展開が可能になります。 　更にこれまでのモバイルサイト構築ノウハウや、データベースマーケティングを活用し、既存のビジネスモデルに捉われない、新しい事業モデルの創出に挑戦していきます。

―経営者として一番大切にしていること、常に心がけていることを教えてください。

杉山： 自分がいなくてもまわる組織作りを常に心がけていますね。現場で忙しく立ち振る舞いたいというタイプではありませんし、いかに自分が暇になるかを目指して日々仕事をしています。それは何よりも現場を信頼しているからこそできることだと思っています。

現場社員にも常々言っていますが、うちで働く社員は「他の会社でも通用する人間」になってほしいと思っています。他の会社からスカウトされる人材こそうちにいてほしい。当社をステップアップの場として利用していただいて結構ですし、独立するならば応援したいですね。自分の価値を高められる人こそ、会社の成長にも貢献してくれると思っています。

―御社の強みを教えてください。

杉山： まずは Ｆ１層（20〜30代の女性）を中心とした500万人の会員を有している点ですね。Ｆ１層は可処分所得が多く流行発信の源であり、この保有会員に対してリーチをすることで時代の流れを捉えることができます。

次にユーザー利用データに基づいた独自のデータベースマーケティングを行っている点です。これがマスではなく「個」客に向けたサービス提供を可能にしているんです。

最後にストック型高収益型ビジネスモデルであること。このモデルがあることにより会員数に応じた継続的且つ安定的な収益を得ることが出来ます。その収益を新規分野、人材へ投資することにより、更にスピーディーなユーザー獲得が実現します。

―最後に今後のビジョンをお願いします。

杉山： ただ単なる通信ツールでしかなかったモバイルが、生活インフラへと進化を遂げていきます。動画配信・ワンセグ、電子マネー、GPSなど、たくさんの機能がついたモバイルはみなさんの生活に欠かせない存在になっていると思います。

だからこそモバイルを使って何ができるのか、何をすべきなのかを考えることが重要になってくるのです。私達ザッパラスは生活の一助となるようなモバイルで、付加価値のある新しいサービスを生み出すことで、進化のプラットフォームづくりに日々挑戦しています。失敗を恐れずにチャレンジし、新しい時代の流れを一緒に築いていきましょう！

モバイル業界の占いコンテンツ市場で、圧倒的シェアNo.1を誇るザッパラス。その会員数は、F1層（25歳〜34歳の女性）を中心に500万人以上に上ります。同社の注目すべき点は、既存事業に安住せず、“創造力”を武器に新たな市場を切り拓いている点。モバイル業界で最も注目すべき企業の一社です。（金 成柱）