ジャガーディーラーの中で販売実績4期連続No.1！

株式会社ビジョナリー　（ジャガー所沢） 代表取締役社長　鷲尾 潤二 1978年　神奈川県生まれ 1996年　18歳でフォード販売店に入社。19歳で全国トップセールスを記録 1999年　19歳でジャガーの正規ディーラーの店長に抜擢 2004年　ハンユウ株式会社を設立 2011年　ハンユウ（株）から（株）ビジョナリーに社名変更

ショールームにジャガーを展示

ジャガー販売実績優秀賞を受賞

雑誌「ベンチャー通信」で 　　当社代表の記事が掲載

―御社の事業内容を教えてください。

鷲尾： 高級輸入車の販売・整備をしています。当社はメーカー資本の販売会社ではなく、独立系の正規ディーラーです。販売している輸入車は、ジャガー、ランドローバー、シトロエン、ロータスの4ブランドです。

―鷲尾社長の起業の経緯を教えてください。

鷲尾： 18歳でフォードのディーラーに転職しました。セールスの仕事がどんどん好きになり、精一杯働きました。19歳で全国数百名の中のトップセールスを獲得することができました。その販売成績が評価され、21歳の時にはジャガーのディーラーの店長に抜擢されました。店長になっても、やるべきことの基本は同じでしたね。調子に乗って勘違いしないよう、自らを戒めました。結果、私が任された店舗は3期連続で販売実績No.1（新車販売目標に対する達成率No.1）を獲得したんです。

そして26歳の時、独立の誘いを頂きました。ジャガー日本法人から声がかかったんです。埼玉県所沢市にあるジャガーのディーラーが販売不振で潰れそうだと。代わりに私が新しいディーラーを立ち上げないかという話でした。当時、私が店長を務める店舗は高い販売実績を上げていました。そこで、私に白羽の矢が立ったのでしょう。起業なんてまったく考えていませんでしたから、正直迷いました。、でも、こうした話を頂くのも何かの縁。新しいステージに挑戦するため、独立を決めました。

―鷲尾社長が一番大切にしていること、常に心がけていることを教えて下さい。

鷲尾： ご購入頂いたお客さまのアフターフォローを大切することです。しっかりとした人間関係を築き、人として信頼して頂けるように心がけました。すると、他のお客さまをご紹介して頂けるようになったんです。

「鷲尾君は若いわりにしっかりしている。オレの知り合いの経営者を紹介してあげよう」って。もちろんご紹介頂いた方に対しても、誠心誠意、お付き合いすることを心がけました。そうやって少しずつ少しずつ、所沢にお客さまのネットワークを構築していったんです。

―最後に今後のビジョンをお願いします。

鷲尾： まずは企業規模の拡大を目指します。5年以内に売上40億円。10年以内に100店舗、売上1000億円を目指します。その過程で株式上場も果たし、M＆A（企業の合併・買収）も考えています。

そして、将来は“自動車業界の流通革命”を起こしたい。価格もマーケットニーズを汲み取り、ディーラー主導で決めるべきだと考えています。ディーラー主導の商品企画・マーケティングが実現すれば、もっとお客さまのニーズに合った自動車が販売されるはずです。すると自動車が売れ、業界全体が活性化する。これが私の考える“自動車業界の流通革命”なんです。

“日本一ジャガーを売る男、鷲尾潤二”。その経歴からも伺えるように、まさにセールスの道を極めたプロフェッショナル。次なる道は、経営のプロフェッショナル。古い商習慣が残るといわれるこの業界で、将来のIPO・M＆Aを視野に、その勢いは止まることを知りません。歴史好きの鷲尾社長から出る言葉にはいつも含蓄があり、学ぶことが非常に多い。同時に人間味にも溢れています。近い将来、自動車業界の革命的企業となることを願っています。（金成柱）