実質無料のコンサルティングで中小EC事業者をサポートする

株式会社マキシマム＆アドバンテージ 代表取締役社長　太田 京介 1973年　沖縄県那覇市出身 1995年　国学院大学卒業 2005年　流通系上場商社退社後、ECO宅サービス開始 2006年　銀座ジュエリーブランドショップ取締役副社長就任 2007年　株式会社マキシマム＆アドバンテージ設立

よく働き、よく遊びます！

格安通販物流の 　　　　　「ECO宅（エコ宅）」

格安倉庫管理の 　　　「ECO-LOGI（エコロジ）」

―御社の事業内容を教えてください。

太田： 主に中小ネットショップへ、戦略立案から具体的な運営支援を行っております。現在国内には既に数十万のネットショップが存在すると言われてますが、そのほとんどが年商1億円に満たないサイトです。しかし、ネットショップ向けのサービスと言えば多くが資本力のある大手サイト向けの物が多く、中小サイトが導入するには敷居の高いものばかりです。

そこで私達はまずお客様のコスト構造を見直し、徹底的に無駄を排除した上で浮いたコストを利用して売上拡大を図っていきます。だからこそ、コンサルティング実質無料と言う、他社にはマネの出来ないサービスが可能なのです。

―太田社長の起業の経緯を教えてください。

太田： 元々は上場企業で、大規模に同様の通販事業支援サービスを行っていましたが、どうしても何かを決定するにも様々な部署に調整が必要だったりと時間がかかり過ぎており、現在のIT市場のスピードについていくためには、もっと小回りのきく決断の早いサービスの必要性を感じ、創業しました。

社名の（マキシマム＆アドバンテージ）とは、直訳すると（最大化）そして（優位性）です。どんなに小さなウェブショップでも必ず1つは他社より優れているところがあるものです。 私達はその優位性を最大限に活かせるよう支援しています。

―経営者として一番大切にしていること、常に心がけていることを教えて下さい。

太田： 私達のような資本力もインフラも持ち合わせていないベンチャー企業は、何かサービスを提供するのにも自社だけではなかなか完結し得ないものです。だからこそ使い古された言葉ではありますが、関係各社とは常にWin-Winの関係でいられるように心がけています。

小さなこの国の市場で、お互いパイを奪い合うような事業モデルではなく、市場自体をどのように発展・拡大・進化させていくことが出来るかが、私達ベンチャー企業には求められているのだと思います。

―最後に今後のビジョンをお願いします。

太田： ITインフラの発達によって、今では個人も容易にお店が持てる時代になりました。毎年発表されるECの流通規模も右肩上がりの成長を続けています。ただしこれは1社1社の売上が拡大しているのではなく、単純にそのパイが広がっているからだと思います。

人口1億3000万人の国では既に飽和状態で、実際にはどのウェブショップも売上・利益には頭を悩ませているはずです。これからは「内需」「外需」という枠組みでなく、ウェブショップという強みを活かして、世界を相手にワールドワイドに活躍出来るウェブショップを1社でも多く輩出していきたいですね。

初めて太田社長にお会いしたのは、湘南・江ノ島にあるオフィス。非常にユニークなオフィスに驚きました。しかしさらに驚いたのが、そのサービス内容。ネット通販の戦略立案から、Webマーケティング、バックヤードまで、クライアント様に合わせたコンサルティングが実質無料なんです。まさに多くの中小EC事業者様が待っていたサービスではないでしょうか。他にも太田社長の頭には業界をアッと驚かすサービスが温めてあるそうです。発展途上のEC業界にあって、独自戦略で成長する同社にますます注目です。（金 成柱）