“正直で売れない” 保険屋のためのV字回復プラットフォーム
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株式会社InsWill
代表取締役
坂本 達真
| 1990年 | 千葉県生まれ |
|---|---|
| 2016年 |
北海道大学大学院 卒業 P&Gジャパン合同会社 入社 |
| 2017年 | プルデンシャル生命保険株式会社 入社 |
| 2023年 | 株式会社InsWill 代表取締役就任 |
| ビジョン | 保険に関わるすべての人を幸せにすること。 |
|---|---|
| 目標 |
2030年 営業社員300名・二十号支社の開設・ 在籍率90％ |
| 事業内容 |
・生命保険、損害保険の総合保険代理店事業 ・ライフプランコンサルティング事業 |
| 所在地 | 東京都港区芝大門1丁目3-5 芝大門スクエア2階 |
| 財務情報 |
2023年5月期実績 2億5,000万円 2024年5月期実績 2億9,000万円 2025年5月期見込 5億5,000万円 |
| 株式公開 | 上場予定なし |
| 採用計画 |
・2024年度 中途11名採用 ・2025年度 中途14名採用 ・2026年度 中途30名採用予定 |
| 募集職種 | ・フルコミッション型営業職 |
| 企業URL | https://inswill.jp |
| 自社のウリ |
・平均年齢30代 MDRT達成率80% ・新規開拓不要の「Web集客スキーム」 ・成約率向上を実現する「トークスクリプト」＋「全員参加型 営業ロープレ合宿」 |
フォトギャラリー
“正直で売れない” 保険屋のためのV字回復プラットフォーム
株式会社InsWill
代表取締役
坂本 達真
─ 御社の成長の秘訣は何でしょうか。
保険業界は、「押しが強いTHE営業マン」が結果を出すケースが100%と言っても過言ではありません。
しかし、私の場合性格上、時には保険に興味のないお客様に強気なクロージングをする、なかば押し売りのような営業はどうしても難しく、時代にも合っていないと感じていました。
そこで、押し売りせずに売れる営業を磨き込んできました。
マネージャー陣から「ぬるいわ」といった反対もありましたが、結果として30歳で個人保険のみでTOTの成果も得られました。
ニーズが高いお客様を集めて、罪悪感や押し売りなしに保険をお預かりできる育成プラットフォームを作った結果、これまで日の当たらなかった真面目な保険屋たちが、どんどん売れるようになったことが弊社の成長要因です。
しかし、私の場合性格上、時には保険に興味のないお客様に強気なクロージングをする、なかば押し売りのような営業はどうしても難しく、時代にも合っていないと感じていました。
そこで、押し売りせずに売れる営業を磨き込んできました。
マネージャー陣から「ぬるいわ」といった反対もありましたが、結果として30歳で個人保険のみでTOTの成果も得られました。
ニーズが高いお客様を集めて、罪悪感や押し売りなしに保険をお預かりできる育成プラットフォームを作った結果、これまで日の当たらなかった真面目な保険屋たちが、どんどん売れるようになったことが弊社の成長要因です。
─ 御社の強みを教えて下さい。
「Web集客」と「育成プログラム」です。
①Web集客
「週に1人を見込み客として開拓できれば優秀」と言われるこの業界で、Web集客で一営業社員あたり週平均8名の新規面談を獲得しています。また、その90％をオンライン商談が占めています。
②育成プログラム
私たちは “保険が売れていた時代の武勇伝” を教育として押し付けることはしません。ネットを調べれば「保険不要論」が目に入る時代に、合理性をもって選ばれる営業スキルを学んでいただきます。営業教育はCOT/TOT経験者のみが行います。
①Web集客
「週に1人を見込み客として開拓できれば優秀」と言われるこの業界で、Web集客で一営業社員あたり週平均8名の新規面談を獲得しています。また、その90％をオンライン商談が占めています。
②育成プログラム
私たちは “保険が売れていた時代の武勇伝” を教育として押し付けることはしません。ネットを調べれば「保険不要論」が目に入る時代に、合理性をもって選ばれる営業スキルを学んでいただきます。営業教育はCOT/TOT経験者のみが行います。
─ 座右の銘を教えて下さい。また、その理由も合わせて教えて下さい。
「全力少年」です。
これは会社のValueとしても掲げています。
全力を仕事の最低基準とし、仲間にも全力を求めることを「全力」と捉えています。
私が会社の誰よりも「全力少年」であり続けたいと思います。
これは会社のValueとしても掲げています。
全力を仕事の最低基準とし、仲間にも全力を求めることを「全力」と捉えています。
私が会社の誰よりも「全力少年」であり続けたいと思います。